Müasir biznes dünyasında tərəfdaşlıq qurmaq heç vaxt bu qədər asan görünməyib. Amma eyni zamanda bu qədər riskli də olmayıb. Kağız üzərində ideal görünən razılaşmalar, parlaq təqdimatlar və sürətli qərarlar çox vaxt dərin problemləri gizlədir. Əslində isə uğursuzluqların kökündə maliyyə deyil, etimad, kommunikasiya və dəyərlərin uyğunsuzluğu dayanır.
Tanınmış biznes məsləhətçi, ekspert Çinarə Ağayeva ilə müsahibədə son dövrlərdə şirkətlərin ən çox yol verdiyi strateji səhvləri, “çox yaxşı görünən” tərəfdaşlıqların niyə təhlükəli olduğunu və sağlam biznes münasibətlərinin qurulması üçün vacib prinsipləri müzakirə etdik.
Azpost.info müsahibəni təqdim edir:
-Çinarə xanım, son dövrlərdə biznes münasibətlərində ən çox rast gəlinən problem nədir?
-Ən böyük problem etimadın formal qalmasıdır. Şirkətlər müqavilə bağlayır, amma tərəfdaşın real niyyətini, dəyərlərini və uzunmüddətli planlarını dərindən analiz etmirlər. Kağız üzərində hər şey ideal görünür, amma praktikada maraqlar toqquşur.
-Maraqlıdır, niyə şirkətlər məsələyə bu qədər səthi yanaşır?
-Çünki sürət hər şeydən önə keçir. Hamı tez böyümək, bazarı tutmaq istəyir. Bu isə qərarların emosional və tələsik verilməsinə səbəb olur. Əslində isə düzgün tərəfdaş seçimi sürətli deyil, ağıllı proses olmalıdır.
-Sizcə, ən təhlükəli tərəfdaşlıq hansı hallarda yaranır?
-Ən təhlükəlisi “çox yaxşı görünən” tərəfdaşlıqlardır. Yəni qarşı tərəf hər şeyə “hə” deyir, riskləri gizlədir, problemləri açıq danışmır. Bu, gələcəkdə partlayacaq bir bomba deməkdir.
-Bəs, bunu əvvəlcədən necə hiss etmək olar?
-Çox sadə bir test var. Çətin suallar verin. Məsələn, “Ən böyük uğursuz layihəniz hansı olub?” və ya “Əgər bu əməkdaşlıq uğursuz olsa, nə edəcəyik?” Əgər qarşı tərəf konkret və açıq cavab vermirsə, bu artıq siqnaldır.
-Müqavilələr bu riskləri aradan qaldırmırmı?
-Müqavilə sadəcə çərçivədir, münasibəti qoruyan isə davranışdır. Ən mükəmməl müqavilə belə, zəif kommunikasiya və ya gizli gündəm qarşısında gücsüz qalır.
-Kommunikasiya demişkən, burada əsas səhv nədir?
-İnsanlar problemləri gec danışır. Hər şey yaxşı gedirmiş kimi davranırlar, amma daxilən narazılıq artır. Nəticədə isə bir gün partlayış baş verir və münasibət birdən-birə dağılır.
–Bu vəziyyətdə liderlərin rolu nədir?
-Liderlər emosional cəsarət göstərməlidir. Yəni çətin mövzuları vaxtında açıq müzakirə etməyi bacarmalıdırlar. Əks halda, komanda da susmağa alışır və problemlər dərinləşir.
-Müasir dövrdə texnologiya bu münasibətlərə necə təsir edir?
-Texnologiya əlaqəni sürətləndirir, amma münasibəti dərinləşdirmir. İndi çoxlu Zoom görüşləri keçirilir, amma real etibar azdır. İnsan faktoru hələ də əsasdır.
– Sizcə, uğurlu biznes münasibətinin 3 əsas prinsipi nədir?
-İlk olaraq şəffaflıq. Hər şeyi vaxtında və açıq demək lazımdır. İkincisi, ortaq dəyərlərdir. Burada sadəcə pul yox, yanaşma uyğunluğu önəmlidir. Və üçüncüsü, uzunmüddətli baxışdır. Yəni,qısa qazanc yox, davamlılıq əsas götürülməlidir.
Ümumiyyətlə, əgər bir tərəfdaşlıq sizi içəridən narahat edirsə, bunu görməməzlikdən gəlməyin. Intuisiya çox vaxt analitikadan əvvəl xəbərdarlıq edir. Biznesdə ən bahalı səhv yanlış insanlarla doğru iş qurmağa çalışmaqdır.
