Biz adətən yalan danışanları klassik “film” işarələri ilə tanımağa çalışırıq: göz təmasından qaçmaq, qollarını çarpazlaşdırmaq və ya əsəbi hərəkətlər. Lakin davranış analitikləri qeyd edirlər ki, daha etibarlı göstərici jestlərdə deyil, insanın nitqini necə qurmasındadır.
Azpost.info bildirir ki, psixoloq Interia Kobieta həmsöhbətinizdə manipulyasiyanı və yalanları necə tanımağı sadə cümlə uzunluğu təhlili ilə izah edib.
Əgər bir insan heç kimin onu birbaşa ittiham etmədiyi halda sadə bir cavab əvəzinə uzun izahlar və əsaslandırmalara başlayırsa, bu, öz sözlərinə inamsızlığın əlaməti ola bilər.
“Əvvəlcədən haqlı cavab” fenomeni
Psixoloqlar bu davranışı “qabaqacadan müdafiə” adlandırırlar. İdeya budur ki, bir insan mümkün inamsızlığı və ya zəifliyi hiss edərək ona sual verilməzdən əvvəl belə lazımsız detallar əlavə edərək əvvəlcədən “bütün sualları bağlamağa” çalışır.
Bu niyə baş verir?
Fasilə qorxusu
Bir anlıq sükut zamanı digər insanda şübhələr yarana bilər. Buna görə də, özünəinamsız bir insan sükutu əlavə sözlər və detallarla doldurmağa çalışır.
Həddindən artıq təfərrüatlar
Dürüst cavab adətən sadə və birbaşa olur: “İşə gecikdim.”
Səmimi olmayanda hekayə tez-tez detallarla – təsadüfi qarşılaşmalar, lazımsız təsvirlər, mahiyyətə töhfə verməyən ikinci dərəcəli epizodlarla yüklənir.
Həddindən artıq inandırma təsiri
İzah nə qədər mürəkkəb və uzun olarsa, bir o qədər çox mənfi reaksiya – inamsızlıq yaradır. Beyin intuitiv olaraq sadə bir sual ilə həddindən artıq mürəkkəb cavab arasındakı uyğunsuzluğu hiss edir.
Qavrayış xətası: “Otello effekti”
Psixoloq Pol Ekmanın təsvir etdiyi başqa bir aspekti – “Otello xətası”nı nəzərə almaq vacibdir. Bu, adi narahatlıq və ya stressin aldatma əlaməti ilə səhv salındığı zaman baş verir.
Bəzən insan yalan danışdığı üçün deyil, narahatlıq, təzyiq və ya inamsızlıqla üzləşmək vərdişi səbəbindən bəhanələr gətirməyə başlayır.
Bir qayda olaraq, doğru cavab hekayə “qurmağa” ehtiyac olmadan qısa və məntiqli qalır. Dürüst bir insanın detalları aydınlaşdırması daha asandır, çünki hekayəsi real hadisələrə əsaslanır.
Söhbətdə məlumatı necə dəqiq yoxlamaq olar?
Mütəxəssislər birbaşa ittihamlar irəli sürməməyi məsləhət görürlər – bu, yalnız digər şəxsin müdafiə qabiliyyətini artırır.
Daha effektiv yanaşma:
Şəxsin hekayəni özü açmasına imkan verən açıq suallar verin
Onlardan hadisələri tərs qaydada yenidən danışmalarını xahiş edin – bu, uydurma versiyalar üçün çətindir.
Konkret detalları aydınlaşdırın: vaxt, yer, hərəkət ardıcıllığı.
Cavablar söhbət zamanı nəzərəçarpacaq dərəcədə dəyişməyə başlayırsa, bu, hekayənin tamamilə doğru olmadığına işarə ola bilər.
